Formation - La procédure avec négociation
Négocier en toute sécurité juridique
Le code de la commande publique réunit sous la même appellation de « procédure avec négociation » les anciennes « procédure concurrentielle avec négociation » des pouvoirs adjudicateurs et « procédure négociée avec mise en concurrence préalable » des entités adjudicatrices.
Cette unification de terminologie a le mérite de simplifier l’éventail des procédures ouvertes à l’acheteur, mais la procédure avec négociation reste régie par des règles spécifiques qu’il convient de maîtriser : conditions de recours limitées, modalités d’organisation en deux étapes, etc.
- Identifier les cas de recours à la procédure avec négociation dans le cadre du code de la commande publique
- Gérer les différentes phases de la procédure
- Maîtriser le cadre juridique de la négociation
- Communauté d'apprenants
- E-quiz amont
- Présentiel
- Modules vidéos
- E-quiz aval
Appréhender le cadre général de la procédure avec négociation
- Les dispositions du Code de la commande publique relatives à la procédure avec négociation
- Les cas de recours à cette procédure
- Les avantages et les inconvénients du recours à cette procédure pour l’acheteur et le candidat
- Distinction entre la procédure avec négociation et les autres procédures où la négociation est possible (procédure adaptée, dialogue compétitif…)
- Le déroulement de la procédure : les étapes essentielles
Quizz sur les cas de recours à la négociation
Rédiger le règlement de la consultation et la publicité
- Le contenu de l’avis de publicité
- Organisation de la publicité : support et délai
- Les points essentiels du règlement de la consultation (organisation de la négociation, formes que revêtira la négociation, critères d’attribution…)
CAS PRATIQUE : identification et rédaction des clauses de l'avis de publicité spécifiques à la négociation
CAS PRATIQUE : rédaction des clauses spécifiques du règlement de la consultation relatives à la négociation
Gérer la phase de négociation
- L'analyse des offres initiales
- La préparation de la négociation et la fixation d'objectifs
- La structure de la négociation (élaboration d’une grille de négociation)
- Les limites à la négociation au regard de la réglementation (respect de l’égalité de traitement, respect du secret industriel et commercial…)
- La convocation des soumissionnaires aux entretiens de négociation
- Le reporting de la négociation et l’établissement de PV de négociation
- Les offres finales
- Les compléments apportés à l’offre initiale à l’issue de la négociation
CAS PRATIQUE : rédaction de la trame d’un courrier de négociation et réflexions sur le contenu d’un PV de négociation
Gérer la phase d'attribution
- Le rapport d'analyse des offres
- Le choix de l'attributaire
- Le rôle de la commission d'appel d'offres ou de la commission interne des marchés
- Les courriers de rejet
- le rapport de présentation
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme