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Travailler avec le secteur public implique une parfaite maîtrise du processus de réponse aux marchés publics. En effet, la recherche du fournisseur idoine par l'administration, implique souvent une procédure de mise en concurrence. Activité perçue comme chronophage, la réponse aux appels d'offres nécessite un process interne rigoureux, pour optimiser ses chances de remporter des marchés et accroître son chiffre d'affaires

Lorsqu'une société candidate à l'attribution d'un contrat de la commande publique (marché public, concession de service, etc.), le rejet de son offre laisse souvent sceptique. Le droit de la commande publique offre des outils aux entreprises écartées de la consultation afin de comprendre les motifs de leur éviction et pouvoir les contester. Toutefois, une telle réclamation – amiable ou contentieuse – implique de bien connaitre les délais, les différentes stratégies et les procédures envisageables de manière à les articuler pertinemment. La société pourrait ainsi solliciter – et obtenir - l'annulation de la procédure, la prise en compte de son offre ou encore son indemnisation.

Dans le secteur public, pour pouvoir convaincre un acheteur public et optimiser ses chances de succès, il faut savoir remettre un mémoire technique de qualité. Identifier les leviers d'amélioration de son offre technique c'est prendre une avance déterminante dans la compétition qui oppose les soumissionnaires entre eux.