Formations courtes

Rédiger un mémoire technique

★★★★★
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3.6667/5
(3 avis)
Initiation
1 jour - 7 heures
Paris
Lyon
Code Dokelio
AF_0000029255
Convaincre un acheteur public

Dans le secteur public, pour convaincre un acheteur public et optimiser ses chances de succès, il faut remettre un mémoire technique de qualité. Identifier les leviers d'amélioration de son offre technique, c'est prendre une avance déterminante dans la compétition qui oppose les soumissionnaires entre eux.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du contenu d'un mémoire de réponse
  • Articuler démarche commerciale et réponse aux appels d'offres
  • Identifier les outils permettant d'améliorer son taux de transformation


Pour qui ?

Cadres commerciaux, chargés de clientèle, interlocuteurs techniques, directeurs.

Toute personne souhaitant travailler avec le secteur public


Prérequis

Connaître le domaine des marchés publics et sa réglementation ou avoir suivi la formation " Répondre vite et bien aux appels d'offres "

Disposer de leviers pour optimiser le taux de transformation de son activité commerciale dans le secteur public
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Rédiger un mémoire technique

Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur

  • La présentation générale du document (apparence, clarté…)
  • La structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction, le contenu
  • Les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
  • Comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les prestations supplémentaires éventuelles ?
  • Les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
  • Les aspects commerciaux de l'offre et les risques encourus lors de l'exécution du marché
  • Les aspects contractuels de l'offre

Améliorer son dossier

  • Rendre l'offre attractive
  • Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note) son offre

Optimiser son organisation de bout en bout

  • Analyser son organisation, de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
    • modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme
    • analyse et optimisation en commun
  • Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
    • savoir-faire et faire savoir commercial
    • caractériser ses objectifs et en déduire une stratégie commerciale

Comprendre comment son offre sera perçue

  • Les critères de choix des offres
    • le critère du prix
    • le critère de valeur technique de l'offre
    • les sous-critères éventuels
    • la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
    • le critère environnemental
    • le critère du délai d'exécution
    • les autres critères utilisables par l'acheteur
  • Les modalités de sélection des offres par les administrations
  • Détermination de la meilleure stratégie de réponse pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation
    • cas d’un contenu imposé
    • cas d’un contenu non imposé

ÉTUDE DE CAS sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront des pistes d'amélioration sur le fond et la forme

Nos intervenants
Emmanuel Doin
autoentrepreneur
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
3.6667/5
(3 avis)
FREDERIC L.
publié le 03/07/2020
3/5
L'objet de la formation n'a été réellement abordé que l'après midi, le formateur a du mal à travailler avec ZOOM
Commentaire ACP publié le 24/06/2020
Bonjour Monsieur, Nous vous remercions pour votre message. Si le programme annoncé a bien été respecté, nous allons cependant le modifier pour les prochaines sessions afin de tenir compte de votre remarque et développer l'aspect opérationnel. Si vous avez des questions sur certains points du programme ou si vous souhaitez des informations complémentaires, vous avez la possibilité de nous contacter à cette adresse ; hotline@acpformation.fr. Ce service, proposé pour toutes nos formations, permet pendant les 6 mois qui suivent une session de poser des questions en lien avec la formation. Bien cordialement, L'équipe ACP FORMATION
FADETTE M.
publié le 03/07/2020
5/5
Support de cours bien conçu. Explications du formateur claires et pertinentes.
ALEXANDRE B.
publié le 03/07/2020
3/5
le formateur était très bien et connaissez bien son domaine. Par contre le contenu n'était que très peu en lien avec le titre de la formation "Rédiger un mémoire technique". Nous avons passé peut être 30 minutes sur ce point (sur les 7h) et cela se résume en: - la forme est aussi important que le fond - le besoin doit être bien compris Bref, je m'attendais à plus d'astuces, d'éléments à mettre, ne pas mettre, de point de vigilance, d'exemples... Je ne suis pas déçu mais plutôt pas emballé par les 7h que j'ai passé devant mon écran.
Commentaire ACP publié le 24/06/2020
Bonjour Monsieur, Nous vous remercions pour votre message. Si le programme annoncé a bien été respecté, nous allons cependant le modifier pour les prochaines sessions afin de tenir compte de votre remarque. Effectivement, l'aspect opérationnel aurait pu être développé davantage (nous y veillerons pour les prochaines sessions) mais cela ne se limitait pas à une demi-heure. Si vous avez des questions sur certains points du programme ou si vous avez besoin d'éléments complémentaires, notre formateur se tient à votre disposition. Vous avez la possibilité de nous transmettre vos questions à cette adresse ; hotline@acpformation.fr. Ce service permet pendant les 6 mois qui suivent une session de poser des questions en lien avec la formation. Bien cordialement, L'équipe ACP FORMATION
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme

Rédiger un mémoire technique
Ref
6819183
Tarif
670€ HT
670€ NET

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
15 juin 2021
15-06-2021
09 nov. 2021
09-11-2021
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