Rédiger un mémoire technique

Formations courtes

Initiation

1 jour (7 heures)

Paris

Lyon

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Convaincre un acheteur public

Dans le secteur public, pour convaincre un acheteur public et optimiser ses chances de succès, il faut remettre un mémoire technique de qualité. Identifier les leviers d'amélioration de son offre technique c'est prendre une avance déterminante dans la compétition qui oppose les soumissionnaires entre eux.

Objectifs

Comprendre les enjeux du contenu d'un mémoire de réponse
Articuler démarche commerciale et réponse aux appels d'offres
Identifier les outils permettant d'améliorer son taux de transformation

Pour qui ?

Cadres commerciaux, chargés de clientèle, interlocuteurs techniques, directeurs... Toute personne souhaitant travailler avec le secteur public

Code dokélio : AF_0000029255

Prérequis

Connaître le domaine des marchés publics et de la réglementation applicable ou avoir suivi la formation " Répondre vite et bien aux appels d'offres " (6819149).

Compétences acquises:
À l'issue de la formation vous serez en mesure de disposer de leviers d'amélioration de votre fonction commerciale. Vous disposerez des éléments permettant d'optimiser le taux de transformation de votre activité commerciale dans le secteur public

Programme

Rédiger un mémoire technique

Quiz amont

Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur

Analyse commune sur les axes suivants :
- la présentation générale du document (apparence, clarté…)
- la structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction, le contenu
- les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
- comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options ?
- les non-conformités susceptibles d'aboutir au rejet de votre offre
- les aspects commerciaux de l'offre et les risques encourus lors de l'exécution du marché
- l'offre et ses aspects contractuels
Analyse et conseils
- rendre l'offre attractive
- faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note) son offre

Optimiser son organisation de bout en bout

Analyser son organisation de la prise de connaissance de l'avis d'appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
- modélisation en séance d'un processus de bout en bout sous forme de logigramme
- analyse et optimisation en commun
Comprendre et rationaliser l'effort commercial en entreprise
- savoir-faire et faire savoir commercial
- caractériser ses objectifs et en déduire une stratégie commerciale

Comprendre comment son offre sera perçue

Les critères de choix des offres
- le critère du prix
- le critère de valeur technique de l'offre
- les sous-critères éventuels
- la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
- le critère environnemental
- le critère du délai d'exécution
- les autres critères utilisables par l'acheteur
Les modalités de sélection des offres par les administrations
Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d'une consultation
- cas d'un contenu imposé
- cas d'un contenu non imposé

ÉTUDE DE CAS sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront des pistes d'amélioration sur le fond et la forme

Quiz aval

S'inscrire en ligne

Rédiger un mémoire technique

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