Rédiger un mémoire technique

Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur

• La présentation générale du document (apparence, clarté…)
• La structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• Les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• Comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les prestations supplémentaires éventuelles ?
• Les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• Les aspects commerciaux de l'offre et les risques encourus lors de l'exécution du marché
• Les aspects contractuels de l'offre

Améliorer son dossier

• Rendre l'offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note) son offre

Optimiser son organisation de bout en bout

• Analyser son organisation, de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
  • modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme
  • analyse et optimisation en commun
• Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
  • savoir-faire et faire savoir commercial
  • caractériser ses objectifs et en déduire une stratégie commerciale

Comprendre comment son offre sera perçue

• Les critères de choix des offres
  • le critère du prix
  • le critère de valeur technique de l'offre
  • les sous-critères éventuels
  • la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
  • le critère environnemental
  • le critère du délai d'exécution
  • les autres critères utilisables par l'acheteur
• Les modalités de sélection des offres par les administrations
• Détermination de la meilleure stratégie de réponse pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation
  • cas d’un contenu imposé
  • cas d’un contenu non imposé

ÉTUDE DE CAS sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront des pistes d'amélioration sur le fond et la forme