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Formations courtes

La négociation pour les achats de travaux

Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Paris

Réussir ses négociations en intégrant les particularités du domaine

Les marchés de travaux peuvent avoir une fâcheuse tendance à dériver dans le temps ou financièrement au moment de l’exécution. Bien définir son besoin, apporter une agilité contractuelle pré-négociée lors de l’acte d’achat et savoir réagir face aux réclamations font partie des clés pour sécuriser ce type de marché.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises

Objectifs

  • Maîtriser les points clés de la négociation en achats de travaux
  • Identifier les inducteurs de coûts et dérives potentielles et les leviers de négociation
  • Analyser le positionnement des fournisseurs et bâtir une stratégie de négociation adaptée

Pour qui ?

Acheteurs, prescripteurs et toute personne amenée à négocier des achats de travaux

Prérequis

Connaître le cadre juridique de la négociation et avoir une pratique des marchés publics de travaux

Anticiper les risques de dérives et acquérir les méthodes pour bien négocier les achats de travaux

Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Programme

La négociation pour les achats de travaux

Rappeler le contexte spécifique des travaux pour une négociation

  • Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
  • Décomposition des coûts et analyse des offres financières dans les marchés de travaux
  • Focus sur les inducteurs de coûts

BRAINSTORMING participatif sur les inducteurs de coûts dans différentes situations d’achats de travaux

Identifier les facteurs clés et les bases d’une négociation réussie dans les achats de travaux

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Les différentes méthodes de négociation et leur utilisation
  • Analyse du contexte : étude des enjeux et du rapport de force entre l’acheteur et le fournisseur
  • Etude du montage des offres financières et des leviers potentiels de négociation
  • Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation

MISE EN SITUATION et JEU DE RÔLE autour de la négociation dans les marchés de travaux (2 cas)

Anticiper les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux

  • Les dérives temporelles
  • Les dérives financières
  • Les changements de périmètre
  • Autres évènements impactant l’exécution du marché

Négocier en cours d’exécution du marché

  • Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
  • Négocier dans le cadre d’un litige

MISE EN PRATIQUE d’une négociation complexe en cours d’exécution du marché

Nos intervenants
Mélanie SPAGNUOLO
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques

Moyens Humains et techniques

Équipe pédagogique :
Un expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme

La négociation pour les achats de travaux
Ref
6821314
Tarif
670€ HT
670€ NET

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
14 juin 2021
14-06-2021
13 déc. 2021
13-12-2021
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