Formations courtes

Sourcer ses fournisseurs

Perfectionnement
1 jour (7 heures)
Paris
De l'identification du besoin au choix de ses fournisseurs
La mise en œuvre d'une stratégie d'achats performante est prédéterminée par la mise en place d'une étude de marché efficiente de ses fournisseurs correspondant au portefeuille des achats de son organisme et à la segmentation d'achats élaborés en amont. Le sourcing permet d'identifier les candidats les plus pertinents en termes de qualité et de coûts dans le but d'optimiser les achats. L'art de trouver des fournisseurs requiert donc une dimension stratégique.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Identifier les profils fournisseurs en fonction de ses achats
  • Utiliser les méthodes d'identification des nouvelles sources d'approvisionnements
  • Référencer les fournisseurs cibles

Pour qui ?

Acheteurs, commerciaux des entreprises souhaitant répondre aux marchés publics, cadres des services achats et prescripteurs


Code dokélio : AF_0000052336

Prérequis

Connaissance des règles élémentaires de la réglementation des marchés publics relatives à l'identification et à la définition des besoins, à la mise en œuvre des procédures (types et délais) et des actes d'achat



Compétences acquises:
Concevoir et conduire une étude du marché fournisseurs dans un objectif d'optimisation de ses achats

Programme

Sourcer ses fournisseurs

Cerner le cadre général du sourcing 

  • Définition du sourcing
  • Le sourcing dans le Code de la commande publique
  • Les objectifs et les enjeux pour les acheteurs publics et les entreprises
  • Les risques du sourcing :
    • la protection du secret des affaires,
    • le favoritisme
    • le conflit d'intérêt

Réaliser le sourcing

  • Le sourcing dans le guide des bonnes pratiques de la DAE
  • Les acteurs
    • Les acheteurs
    • Les prescripteurs
    • Les fournisseurs
  • Les outils du sourcing : les réunions, le benchmark, la veille, la RFI, le retour sur expérience, la publicité...
  • Identifier les sources d'informations pertinentes
  • Sécuriser la méthode en lien avec les entreprises : les modalités d'échanges avec les fournisseurs

ÉTUDE DE CAS
Préparation d'une matrice SWOT

 Identifier ses besoins dans le but d'un référencement efficient

  • La typologie des achats : récurrence, progrès,..
  • L'analyse de ses achats : la maturité achats, la cartographie de ses achats, les gains escomptés,…
  • La prise en compte du développement durable
  • L'innovation dans ses achats
  • L'identification des risques liés à ses achats

 Cerner le marché fournisseur pour mieux construire son cahier des charges

  • La cartographie du marché fournisseurs
  • Les risques du marché fournisseurs
  • La connaissance des produits de cycle de vie des produits :
    • Le cycle de vie
    • L'empreinte sur l'environnement

 Établir une stratégie de sourcing par rapport à ses besoins

  • Identifier le positionnement de son besoin et les résultats attendus
  • Définir les profils cibles des fournisseurs à solliciter
  • Analyser ses attentes en fonction du cycle de vie des produits
  • Mettre en place les outils adaptés : les échanges, les grilles,…

ÉTUDE DE CAS 
Définition et préparation d'une grille d'analyse sectorielle 
Optimiser ses appels d'offres auprès des nouveaux fournisseurs

  • Construire son guide d'entretien pour des RFI/RFQ efficaces
  • Repérer les sources d'informations à disposition
  • Trier et analyser l'information
  • Mener les actions nécessaires pour permettre une relation mutuellement bénéfique
  • Déterminer et appliquer les critères de sélection

ÉTUDES DE CAS 
Préparer un guide d'étude de marché fournisseurs
Analyser des questionnaires RFI
Déterminer les questions pour les rencontres avec les fournisseurs
Définir les actions à mener (avant, pendant, après)


Sourcer ses fournisseurs
Ref
6819231
Tarif
670€ HT
670€ NET

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
14 oct. 2019
14-10-2019
14-10-2019
20 mars 2020
20-03-2020
20-03-2020
13 oct. 2020
13-10-2020
13-10-2020
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